苏丽珍安抚两人：“放心吧，爸、妈，待会儿你们先看我的！”
说完，她就到摊子前，用自家的饭盒盛了一盒卤花生和毛豆，又拿了两个卤蛋，就重新进了门卫室。
“大爷，谢谢您帮我们找人，这是我自家做的一点小吃，不是啥好东西，也不值什么钱，就给您拿点尝尝！”
老头却不领她的情，冷哼一声道：“你这小丫头不老实，鸡蛋、花生还不算好东西？你赶快拿走！我告诉你，你这种行为往大了说叫做‘贿赂’，要搁前两年，那是足够送去劳教的！”
苏丽珍面上立即做出一副害怕的模样，惊慌道：“不是、不是贿赂！大爷，您千万别误会，我们没有别的意思！我们就是……就是想感谢一下您！”
她脸上的表情十分真诚，“不瞒大爷说，其实刚刚您赶走那两个人就是冲着我们来的！我爸因为身体不好没了工作，一家人只好在客运站摆摊挣钱供我念书。这俩人看我们家生意好，就想逼我们家交出小吃方子，我爸妈不肯，他们就天天来我们摊子上捣乱，让我们一份东西都卖不出去！所以刚刚您把他们轰走，其实也算变相保护了我们家，我和我爸妈都很感谢您，所以想送您点东西尝尝！”
她可没指望跟两个混子的纠葛能瞒住眼前这位，别小看看门的人，这些人守了几十年门，每天接触形形色色的人，眼睛可厉着呢！
所以与其撒那没用的谎，不如有选择地说一部分实话，半真半假更能取信于人，也能帮忙混个好印象。
果然，那老头听了苏丽珍的话并没有怀疑，当即狠拍了一下桌子，骂道：“这两个王八羔子，我一看他们就不像好人，没想到还真是缺德透顶！”
苏丽珍趁机把饭盒和卤蛋递到老头面前，“大爷，我们真没有别的心思，我们家亲戚在农村，这些都不缺，就是一点心意，您就收下吧！”
东西一放下，那股子属于卤味的浓香就直往老头鼻子里钻，闻着这股霸道的香味，老头心里也不得不感慨，难怪那俩混子要对这家人动心思，这东西光是闻着就这么香了，真要吃起来不定多好吃呢！
一时间，嘴边的拒绝又咽了回去。
不过，想到职责所在，他还是肃着脸道：“行吧，花生、毛豆我收了，但是鸡蛋你拿回去，我不要！还有啊，虽然你们挺可怜的，我也收了你家的东西，但我还是那句话，这里不许摆摊，你们别想打这儿的主意！”
苏丽珍连忙保证道：“大爷，您放心，我们肯定不在这里摆摊！您是好人，我们哪能让您为难呢！至于鸡蛋，这是我们家的特色卤蛋，咱们市里别的地方都买不到，您就一块尝尝吧，要是吃得好了，以后可以来找我们，我给您优惠！”
老头听她这么说，犹豫了一下，最后还是全收了。
他起身找出自己的饭盒，把苏丽珍的饭盒腾出来，想着自己之前的语气似乎太硬了，这次开口时便缓和了不少：“虽然我们这儿大门口不让摆摊，但是马路对面应该没人管，你们还是可以在那边摆的。”
苏丽珍笑着摇头道：“谢谢大爷，不用了，我们不摆摊。”
去那边摆摊，不是照样要被两个混子缠？
而且她真不是来摆摊的，她就是来找人买东西而已！
老头似乎完全信了苏丽珍，再加上手里的卤味这么一倒腾，味道实在太香了。
他忍不住抓起一颗花生连壳一起丢进嘴里，上下牙一嗑，一股浓郁的卤汁水立马迸发进口腔！他两只老眼霎时一亮，当下也顾不得跟苏丽珍多说，一颗接一颗地吃了起来。
老头一口气吃了一大把花生、毛豆后，苏丽珍要找的赵红霞终于来了。
人还没到警卫室，她那大嗓门就先到了，“刘大爷，是谁找我啊！”
等进了屋，一瞅见笑盈盈的苏丽珍，她先是愣了一下，很快反应过来，“这不是珍珍小妹妹吗？你怎么找到这儿来了！”
只要是珍珍小吃家的忠实顾客，谁不知道这家摊子用的是他们家女儿的名字命名的。
“赵姐姐！”苏丽珍也笑着跟对方打招呼。
她之所以第一个来找赵红霞，就是了解眼前这个女青年是个大大咧咧的性子，所以当下也没多做寒暄，三言两语就把来的目的告诉对方。
“赵姐姐，实在对不住，因为我们家的关系，这两天耽误大家来买东西，不过你放心，这种情况肯定不会太久，我们一定会想办法解决。不过在这之前，我打算把摊子直接推到这儿，这样你们不用出门，直接在厂子门口就能买到想要的小吃，不必再担心遇到麻烦，你看怎么样？”
她一边说、一边留心观察赵红霞的神色，见对方脸上没有丝毫不虞，不由内心大定，直觉这事稳了七成。
果然赵红霞听完，立即露出惊喜的神情：“这是好事啊！你不知道这俩天可把我们大伙儿馋坏了，尤其是我前两天家里有事，这算起来快有一周没吃到卤蛋和凉皮了……”
不过说到一半，她想起之所以吃不着珍珍家的美味，主要还是因为自己胆子太小的缘故，一时又有些不好意思，只讪讪道：“那啥，我回去问一嘴，难得你们都过来了，肯定一堆人抢着要！”
苏丽珍察言观色，赶忙道：“还是我们家做的不够，没给赵姐姐你们这样的老主顾带来好体验，错在我们家！赵姐姐，你看这样，你回去就帮我跟大伙儿说一声，为了向大伙儿表示我们招待不周的歉意，今天我们家的卤蛋和包子买四赠一，花生、毛豆，买一斤赠二两，凉皮买二赠一。”
赵红霞听得两眼放光，“哎妈呀，这也太好了！珍珍妹子，午休还有半个小时，我这就回去问她们，你先等我一会儿啊！”说完就忙不迭往回跑了。
苏丽珍算着以往赵红霞帮同事们代买的小吃数量，心里有了底，忙要出去通知她爸妈做准备，结果一转身就见门卫老头一手卤花生、一手卤毛豆，这会儿却顾不上吃了，只拿两只眼睛使劲瞪着她！
“你这丫头咋骗人！你不是说你不摆摊吗？”
苏丽珍毫无被拆穿的尴尬，好商好量地冲对方一笑：“大爷，我是没摆摊啊！您看我们摊子不铺开，我们也不吆喝叫卖，等把东西按数拿给赵姐姐之后，我们就立马走人，绝对不耽搁！”
老头：“……”
这个“拿”用得就很有灵性了，而且好像听着也没啥毛病……
他看着面前已经吃了不少的香喷喷卤味，再想起被他撵到马路对面挺远的两个混子，总觉得哪里不对劲！
不到一刻钟，赵红霞就去而复返，回来时还带了一个女青年，苏丽珍看着面熟，应当也是经常去他们摊子上买东西的主顾。
两人都各自拎着好几兜用网兜装着的空饭盒，一路小跑着冲进警卫室。
不知道是真如赵红霞所说大伙儿几天没吃想这口了，还是苏丽珍的优惠力度大，总之光是纺织一厂这一家，就帮苏卫华夫妻俩一上午没卖出几份的摊子清掉了一半库存。
就这，主要还是因为大伙儿都吃过了午饭，加上凉皮带汤汁放久了影响口感，所以卖掉的份数不多，其他诸如卤花生、卤毛豆和包子直接下去了一半，卤蛋更是卖掉了三分之二！
虽说价钱上少卖了一点，可是一下卖掉这么多东西，加上又拉拢住了老主顾们，苏卫华夫妻俩还是特别开心。
赶着纺织厂午休前，苏丽珍把小吃都给赵红霞两人装好带走，等收了钱便嘱咐爸妈收拾车子准备离开。
临走前，她又回到警卫室，对着屋里冲她板着脸生闷气的老头鞠了个躬，认真地说了声谢谢。
老爷子大概是个面硬心软的人，等苏丽珍一家拢好摊子要走的时候，居然从警卫室里出来了，后来又一声不吭地把他们一直送到了马路上。等走到那两个在原地徘徊的混子跟前，老人家还重重朝他们“哼”了一声。
一直到一家人骑车走远了，老爷子才背着手慢悠悠走回去了。
苏丽珍走在前面自然看不到，这还是李翠英告诉她的。
苏丽珍有些感动，其实这个世上就是这样，有很多好人，也有很多坏人，谁也不知道人生的下一刻会遭遇什么，酸甜苦辣咸，每一种滋味都注定要尝试一番。
而她能做的，就是让自己真正强大起来，做到无坚不摧，这样无论下一秒会遇到什么，她都能无所畏惧，并且保护好她在乎的人。
另一边，两个混子看着那门卫老头对他俩一副看脏东西的眼神，是敢怒不敢言。
胖子狠狠啐了一口，骂道：“妈的，这丫头一家是不是跟那死老头子是亲戚！这回真是便宜他们了！”
两人是离得远，又不是瞎，自然看见那小丫头在门卫室待了一阵，见了俩女的，那一车的小吃就卖出去不少。
他俩这一上午的活算是白干了！
看着苏丽珍一家渐远的背影，瘦子恶狠狠道：“跟上！老子就不信，他们家还能在所有厂子里都有亲戚！”
老苏家自然是不可能在所有厂子里都有亲戚，可在如今这个人情社会，只要你脸皮够厚，耐心够多，再加上认得那么一两个说得上话的人，很多事情就不像想象的那么难办。
苏丽珍今天的第二个目标是省城收音机厂，这厂子里有个叫孙志刚的技术员，同样是他们家老主顾了。
苏丽珍记得九月开学前一周，孙志刚最后在他们家摊子上一口气买了三份凉皮和一大堆卤味后，就再没来过。
按他的说法是厂里国庆前要突破一项新技术，研发新的生产线，他们技术员这段时间必须加班加点的搞研究，估计十月份之前都没啥闲工夫再往外跑了。
之前有孙志刚带动，他们厂里不少技术人员都挺喜欢他们家小吃。
这些人平时工作忙，时间紧，工资又不低，是非常符合他们摊子的消费群体，所以苏丽珍想来试一试。
这次收音机厂门卫是个看着挺精明的中年人，不知道是不是孙志刚技术员的名头比较好用，对方听了苏丽珍要找的人后，当即态度很好地帮她联系了人。
不过苏丽珍还是十分上道地给对方端了一盒卤花生和毛豆，对方推辞了两句便收下了，之后还十分客气地邀请他们一家三口到门卫室里坐一坐。
孙志刚来得很快，只是他看上去有些疲惫，身上衣服皱皱巴巴，头发和胡子也都长长了不少，显然是忙得没时间打理。
可是等听明白了苏丽珍的来意后，他脸上的疲惫霎时就一扫而空，整个人都振奋起来了，当即就冲到外头的小车前，连连搓手道：“买买买，你们有啥我买啥！那什么，大嫂，你赶紧给我拌一份凉皮，我都要想死这口了！”
李翠英看他这样直想笑，但是想到有人这样喜爱她的手艺，内心还是十分雀跃的，就赶忙过去动手给孙志刚拌凉皮。
等凉皮的工夫，孙志刚又帮忙用门卫电话给他所在的技术科挂电话，让想吃珍珍小吃的人派两个代表带上钱和饭盒马上过来。
挂了电话，他就接过李翠英递过来的凉皮，坐在警卫室台阶上大口吃了起来。那吃相直接把门卫看馋了，门卫没忍住，自己也掏钱买了一份。
苏丽珍按照今天的优惠价卖给了他一份。听说这东西原来一份要三毛钱，门卫还觉得有些不划算，可等一筷子酸辣鲜香的凉皮入了口，他就再也停不下来了。
可算明白孙工为啥天天惦记这口了，这玩意儿看着其貌不扬，没想到吃起来这么爽口！
而这俩人一起大口吃凉皮的一幕落在千辛万苦追过来、差点累瘫的俩混子眼里，简直是无语。
他们俩面面相觑，心里都有一个不好的预感，那小丫头当真邪门得紧，他们这回怕是真踢到铁板了！