“八折，最合适的就是八折。www.mengyuanshucheng.com”
反馈回来, 孙斐一脸愤愤。
“宋总就是要和盛丰对着干, 跟着我们的折扣走, 这样梦筱的影响力比盛丰大，同样的打折，人就去梦筱了。”
秋漫补充：“梦筱的金还做的薄, 不称看不出来，打了折他们也没什么损失。”
孙斐愣愣：“小姐你怎么, 看起来一点不惊讶。”
“猜到了。”
秋漫放下笔, 又看一遍试卷，叹气：“茉莉给的也太难了, 我真的不是考第一名的料啊。”
孙斐：“……”
孙斐帮秋漫把试卷塞进黑色的小香包里，小心翼翼，“那我们怎么应对呢？”
“原来怎么办就还怎么办啊。”
孙斐：“还是打折清库存？”
“不清库存, 资金回不来, 我要新开的副线项目就不能动, 肯定是要清的。”
平静情绪，孙斐的高智商再次上线, 肯定，“对，是必须要清。”
下一刻, 暴脾气又让总助破功，“但是宋筱欺人太甚，我们就是打八折也占不了便宜, 除非打更多的折扣，但是……”
“但是打折狠了，资金损失太多，你又舍不得？”
孙斐默认了。
“人生嘛，哪有事事顺心呢，找准大方向就可以了。”
孙斐怔了怔，试探问：“那，打七折？”
秋漫把中性笔丢书包里，拍了拍手，“根据我多年对经营珠宝店的旁观，盛丰这个老牌子就算是打七折，也不一定比梦筱这个年轻人更喜欢的新牌打八折更有吸引力。”
“六折？”
“勉勉强强了。”
孙斐惊了，“这已经很低了！”
秋漫看试卷眼睛有点花了，揉了揉，把包背上，“困，去楼下吃只冰淇淋醒醒神吧。”
店长积极：“小姐，我让人去买。”
“不用，我和孙姐姐看也看完了，下去买就是，该走了，回见。”
店长挥手：“小姐再见。”
“给，您的抹茶和草莓蛋卷冰淇淋。”
冰淇淋店的员工将两只蛋卷交给孙斐，孙斐又将抹茶交给秋漫。
“小姐，你还没说到底要打多少折。”
秋漫不徐不疾尝了口冰，“好吃。”
秋漫：“我想要一个月内清完库存。”
“一个月？这也太短了吧。”
“我原本就没指望宋筱搞得那些老款能回多少本，我新开的副线材料也不是贵金属和宝石，主要精髓在工艺，原材花不了几个钱，能不能卖出去，全看营销和款式能不能跟上了。”
孙斐皱眉：“可是现在中高端珠宝主要看得还是原材料啊！”
“以原材料为重，就要计算宝石的成色，国外高端品牌又倡导简洁款式，主流审美下，就不能做的太复杂，换言之，品牌就像是原石供应和顾客之间的加工厂，还不如首饰定制的收费贵。”秋漫说的更透。
“那，小姐你的意思？”
“既然要做副线，就要做点不一样的嘛。”
秋漫挑了挑眉，笑的张扬，瞅了瞅孙斐的耳饰和项链，问：“你这耳环和项链不便宜吧。”
孙斐摸了摸，笑容赧然：“撑场面的，这种好成色的，我也没几条。”
“年轻有为的事业女性，是需要戴点珠宝点缀，但是千篇一律的，戴着不腻味吗？”
孙斐尴尬：“怎么会……”
“那些五颜六色的新款设计，明显更符合年轻白领的审美啊。”
孙斐欲言又止，秋漫帮她说：“但是五颜六色意味着宝石多，彩色宝石，要成色好的，设计又年轻，价格就高了，但款式太过活泼，又压不住庄重的场合，所以大家再喜欢也就是看看，真正买的很少。于品牌方，因为主打的是年轻女性，但是控制不了成本，年轻女性买的少，久而久之，品牌也不爱做这些设计了，更偏好中规中矩的，对顾客和品牌都合适的那些。”
秋漫又挖了一口冰淇淋，眯眼满足问：“你有没有想过，要是有一天，有一个品牌，材料是用的相对低廉，但是能保证每一件首饰质量稳定，款式多，设计梦幻又漂亮，成本被控制后，每个女孩都能买到，不觉得吸引人吗？”
孙斐担忧：“材料用的低廉，会不会让珠宝也被认为低廉？”
“那就要看品牌的影响力了，只有一两个人戴的时候，大家可能认为廉价，但要是街上来来往往的女性几乎人手都有一条，那么廉价就被潮流的主标签取代了，要是你没有，身边的人陆续在入手，你不会因为好奇去买一条吗？”
孙斐沉默了，秋漫说的不符合现在珠宝行业的主流，但，从心理学上来说，要是品牌能做到这种地步，对孙斐是有吸引力的。
要是东西好看，又流行，价格还便宜，买来戴着玩玩也不是不可以啊。
“但是小姐，你还是没说打几折。”孙总助以事业为重心，被秋漫绕了一圈，极快回神专注到关键问题。
“五折。”
“五折？！”孙斐失控喊出来，下一瞬捂住嘴，左右环视片刻，压低声，“这也太低了吧？！！”
秋漫：“听过一句老话吗，退一步……”
“海阔天空？”
秋漫睨了助理一眼，纠正道，“忍一时越想越气，退一步越想越亏。”
“……”老话没有这样说过！
“宋筱都踩我脸上来了，不就是为了让我们不痛快吗？盛丰的员工被她挖走了一大半，我都没说什么，脾气已经很好了，她还要上来欺负人，就是她不对了。”
“然、然后？”
“不对就要挨打啊，不就是想让我短时间内清不了积压库存吗，宁愿自伤八百也要损敌一千，那好啊，大家就硬碰硬呗，她扣扣索索打个八折，金用的还薄，我家就足金打五折清货，我就看她能不能陪我玩儿到底！”
秋漫的核心思想很简单，既然不想好好做生意，那大家都别好了。
就看最后谁闹得更糟心。
“这样听起来是很爽。”孙斐咽下一口口水，委婉道，“可是盛丰的损失也增加了。”
“那我要是老老实实打八折，等梦筱拖我三五个月，我一直清不掉同款的积压，时间成本上去了，我又能讨得到好吗？”
“……不能。”
“梦筱既然要来参一脚，那注定不能两全，反正都要亏损，那损失多点就多点咯，总不能让我损失完还憋屈吧？我家缺的是钱吗？为什么不爽快点的，干它！！”
孙斐被秋漫说的得情绪上头了，“对，干它！”
*
郑茉莉之前给秋漫说了把自己的账号多养点粉丝，以后影响力大，秋漫当时还不屑，没想到，这么快就用上了。
秋漫找了盛丰和梦筱同款的9个经典饰品，让人拍了照片，让盛丰的官博发了一条，自己的微博也发了一条，打折的消息。
【@秋小漫：@盛丰珠宝刚当上股东，为了回馈新老客户，全场珠宝将以五折超低折扣……】
盛丰珠宝底下的回复，还没有秋漫发出微博后十分钟内的回复多。
【什么是名媛，老板敞亮老板大气】
【我的妈，五折，什么概念，就是我不需要，冲着折扣我也要去买啊】
【哇，对比起来，梦筱珠宝店庆那个八折就太抠了吧，这几张图的款式在梦筱里都有哎，还都是打折款，话说到这儿，姐妹们应该知道接下来去哪里了吧】
【老婆缺男朋友吗，身高一米八高高帅帅那种】
【老婆缺女朋友吗，软软萌萌会体贴人那种】
方翎很快转发了。
方翎转发后，最近和他一起开黑的小伙伴魏梨也跟着转了，魏梨勉强算是大V，一下子影响力就大了。
【想不到跟着厘子还能知道这种好消息】
【你们名媛圈简直令人发指，对这种败家行为，我只想说，做得好】
【秋漫小姐姐漂亮又大方，我可以！】
【姐姐可以，妹妹也可以】
【想看秋漫戴珠宝，浓颜系小姐姐珠光宝气，想想都杀我】
“我戴珠宝？”
秋漫转头，朝着郑茉莉家的镜子看了几眼，长相比模特也不差，好像，也可以。
“等新产品线上了，我戴上宣传试试呢。”秋漫喃喃自语。
“啪！”
“嗷呜——”秋漫捂着脑门一声哀嚎，“痛痛痛，郑茉莉你别拿试卷敲我！！”
“已经这么笨了，放心，敲不傻的。”
“……”
“不是说出来放个风吗，快回来，继续做题。”
秋漫哭了：“能再放会儿风吗？”
“还转不转专业了，还是你哥给你兜底已经准备好给学校捐楼了？！”
太狠了，一语正中红心，秋漫跟着郑茉莉往屋子里走。
嘀咕：“我从来就没这么努力过。”
“咦，你发微博了？关于公司的？”
“对啊，人事刚给我的图，我编辑了下。”
“好多人回你啊，魏梨也给你转发了……”
“我正在挨个回呢，想给盛丰造势……”
郑茉莉思考片刻，一拍手：“那不影响，你手机给我，我帮你回！”
“…………”
秋漫咬牙：“那可真是劳烦您了呢！！”
郑茉莉目含慈悲：“替孽徒兜底，为师应该的。”
*
梦筱会议室，气压有些低，大家都低着头不说话。
宋筱一拍桌子，气恼，“这么多人，没人给我解释一下，我出差一趟回来，怎么两周之内门店的业绩差距这么大，断崖式的跳水，总是有个原因吧！”
主管抬了抬眼皮，冒死辩驳：“主要，也不是我们的问题。”
“不是我的问题，问题还能出在别人身上？！”
“现在你们不会找问题，还学会推诿了？一个公司都是这样的，梦筱还做什么啊，迟早收拾收拾回家算了。”
主管闭眼，他就知道宋总最近到了更年期，一点就炸。
等宋筱训痛快了，主管在大家的拳拳期待下，又站了起来，心底嘤嘤嘤，面上举重若轻，“宋总，其实我要报告的问题主要不是业绩？”
“已经差成这样，还不是业绩？”
宋筱一边的眉毛高高挑起。
“是后续的应对，其实业绩问题，是这样的@#￥&……”
随着主管发言，宋筱原本满溢的火气，又渐渐压了下去。
“盛丰打了五折？！”
“对。”
“多久了？”
“就一周。盛丰在申城只有三家店，但是这一周，都是门庭若市的。”
“盛丰款式那么老……”
“我看网上说，买回去给妈妈戴也是好的，而且快接近金价了，工费相当于白送，不买，白不买。”
宋筱终于抓住重点：“网上？”
主管擦了把额头的汗，喘口气，让助理把平板拿过来，再双手捧到宋筱面前。
“宋总您看，不光是盛丰打折，还有人做了对比，黑我们。”
主管口中说是黑梦筱，但是视频只是一个对比实验视频，用数据讲话的。
【@讲真话的实验员：惊！对比两家申城打折珠宝店后，发现了不得了的东西】
博主深谙取名套路，用的还是震惊体。
宋筱点开了视频，身边围了一圈人也跟着盯着看。
“最近大家都知道啊，申城两家中高端珠宝店都在打折，闻所未闻，见所未见。”
“我图便宜买的一家，我姐要逼格买的另一家，巧了，都是送我妈，然后呢，当同款出现在同一个家里，我妈用手一摸，震惊的事情出现了……”
“当当当当——上秤————”
“接下来就是见证奇迹的时刻，豁——”
“就问买了另一家的惊喜不惊喜，意外不意外，不仅是同款，价格贵，金料还差了。我给你们说，当我拿出秤的那刻，我双胞胎老姐那是被我打脸得啪啪啪的响啊，我妈还严令禁止了她再去梦筱，说做生意不老实！”
“更多的留言大家就分享在下面吧，我会一一看的。”
宋筱嘴唇抿成一条线，看完分析视频不说话。
原本她设想中盛丰也会跟着打八折，盛丰顾客本来就少，同样是八折，肯定没有梦筱有吸引力，不说还是同款了，既然没有顾客，金坠子本来不重，那其中的猫腻肯定更少人会发现。
没想到……五折，真是狠得下心啊！
宋筱拖到评论区去看。
【666，我算了算，梦筱这一波操作，相当于没打折，鬼才啊！】
【盛丰也太好了吧，什么神仙珠宝店，明天我就去抢购】
【盛丰原本就是做金饰起家的，之前秋漫发的花丝镶嵌，也有零星在打折的，想收藏的姐妹们不要错过啊】
【再也不进梦筱了】
【梦筱也太sao了吧，我可去他妈的】
一水的负面评论。
宋筱深吸口气，捏了捏眉心，“视频也看完了，你想说什么？”
“宋总，您再看看，转发呢~”主管声音越发的低了。
宋筱奇怪看主管一眼，点进转发，呼吸一滞。
“明星，演员？还有个影后？？怎么回事？”
主管在宋筱的目光下，极快的输入一个账号，将平板捧到宋筱面前，讷讷，“宋总，是这样的，秋导今天先发了，秋导是娱乐圈的导演，后来就有很多明星跟着在转发了。”
“秋导是下午转发的，直到现在，行政统计过，明星的数量还在增加……这对梦筱珠宝是很负面的宣传，销售额下滑另说，目前我们是不是，着重在挽回公司形象，花钱公关下？”
不然照这下去，明天全国人民都知道梦筱偷工减料了。
宋筱看向平板。
【@秋朗：建议大家都去盛丰购买同款，ps，盛丰是我妹妹的店，江东父老求多多支持//@讲真话的实验员：惊！#￥……】
秋朗，秋漫的二哥，天才导演，混娱乐圈的。
宋筱进秋家的时候刚好秋朗在外闭关拍戏了。
没想到，这个关头他回来了。
宋筱本就因为原石供应问题发疼的头，此刻看着屏幕，只感觉要裂开了。