因着提前说好了寄卖可得一成分红的的事情, 所以杨掌柜在看到这些木箱的时候，震惊是有的, 但是更多的却是欣喜，那是看到营利的欣喜。www.mengyuanshucheng.com

“陈兄弟, 真是没有想到啊, 你这雕刻技巧竟然是如此惊人, 这雕刻的木箱真是巧夺天工啊！”杨掌柜拍拍石文轩的肩膀，夸赞地说道。

“杨掌柜真是过奖了, 小子也就是尽自己所能地细化了这些图案，哪里能同杨记木器行里的各位大师傅们相提并论。”石文轩谦虚地说道。

杨掌柜听见石文轩夸自家木器行里的师傅，他的心里也是很高兴的，即使他知道杨记木器行里的师傅并没有石文轩所说的那么出色，但是架不住人都喜欢听别人夸啊！

“你啊, 也别太谦虚了, 要我说你这些木箱上雕刻的图案不仅比我们木器行里的大师傅们雕刻得强多了，即使是在这洛陵城也是首屈一指的啊！”

“不敢当，小子也才刚刚迈入这一行，哪里就有杨掌柜的说地那么好，杨掌柜就别再夸小子了, 否则小子就要被您夸的不知到天高地厚了。”

石文轩表现出一副耐人夸的害羞样的抓了抓自己的头，笑得老实极了。

看到石文轩如此的表现，杨掌柜的心情也就更好了，他们做生意的就喜欢遇到这种老实人，谈起生意来也可以少费点儿心思。

其实石文轩本人哪里是如此老实本份呢, 他只不过是知道自己现在的资本并不厚，听着杨掌柜话里的意思是将自己比做洛陵城里的木匠第一人了，这话如果宣扬出去，还不知道会惹出什么麻烦来。

虽然他自己艺高人胆大，即使有人朝他伸出了黑手，他也是不惧的，但是他却并不愿意因为几句话，一个没有什么价值的名头就闹出麻烦来的。

他现在只想过着目前这种平淡安静的农户人家的普通生活，并不愿意天天面对纷争，没有一天安宁的日子。

“好，咱们也就不要再互相夸了，还是谈谈正经事。你的这些木箱雕刻的确实是相当的漂亮，也很符合洛城陵里那些富户人家的喜好，不过你也知道我们这杨记木器行的名声与长隆木器行的名声无法相比，所以来我们杨记木器行里的人家资本是比不上去长隆木器行的。”

“不过你也不用太担心，即使他们的身家无法与洛陵城里的顶极富户人家相比，但是还是能拿得出银钱来买木箱的，我说这些不是为了别的，而是担心你会因为我们卖得售价无法与长隆木器行里的木箱相比而内心不愉快，更不愿意让你觉得我们是从中隐瞒了，赚了黑心钱。”

“咱们既然开门做生意，首先就要遵守诚信，否则这生意也无法做得长久了，所以我才要将丑话说在前面，相信陈兄弟也是能理解的。”

“当然陈兄弟如果觉得放在我们杨记木器行里卖得价钱不高而不乐意，那我们也不勉强，做生意么，合作愉快也是很重要的。”杨掌柜虽然笑呵呵地如此说道，但是只要想着石文轩要是真的不愿意了，真的将木箱拉走了，他的心里又抽痛了起来。

其实杨掌柜原本是没想过要同石文轩说这些的，在他原本的想法里，觉得石文轩即使雕刻出来的木箱也不会特殊到哪里去，那么他们按着一般的市场行情来卖，波动也并不会相差太大，他们也并不打算欺上瞒下地赚点差价，那么自然也是不怕石文轩去比较的。

当然即使石文轩去比较，如果觉得卖价低了而不愿意的话，那么他们也不会有太大的损失。

可是现在的情况不同了，杨掌柜没有想到石文轩送来的木箱如此出色，他担心石文轩会背地里去长隆木器行里进行价格比对，届时会在心里猜想着是自己明面上卖得高，报给他的价格却是减了减的，到是会对自己心里不满，回头就不愿意继续合作了。

做生意就是要有诚信，他看着石文轩雕刻得如此出色的木箱，自然也是想要做长久生意的，所以就想着与其后面因此而闹出矛盾来，还不如提前就将这些情况说出来，以后大家合作起来也会安心不少。

听到杨掌柜主动说明这些情况，石文轩的心情自然是不错的，这至少说明他是没有选错合作对象的。

在石文轩看来，赚钱的事情并不是那么急不可耐的，干一票大的，还不如细水长流地来得稳妥，虽然他也可以带着这些木箱去长隆木器行里试试水，当然成功的可能性是极大的，但是石文轩却更愿意同杨掌柜的合作，因为目前杨掌柜的性子很符合他的目标合作对象要求。

他并不想再去多此一举往长隆木器行里跑一趟，现在的合作对象就已经很不错了。

“杨掌柜的，您放心，既然当初我是同您谈的合作，那么我自然是认准了您，相信您的为人，咱们在一起合作图的是长远稳定，现在又哪里会为了那些蝇头小利而另则他家呢！”石文轩态度坚决地表明自己的决定。

听着石文轩与杨掌柜如此融洽的谈话，原本还担心石文轩会乱来的陈父也放下了提着的心，在听到杨掌柜的说法，他的内心里却并不觉得如何，在他看来，石文轩这些木箱能够卖出去，赚到钱就已经是极好的事情了，所以在听到石文轩表态时候，也是极力赞同地点着头。

陈父老实地搓着手说道：“杨掌柜的，您放心，咱们就认准您了，以后就在您的铺子里寄卖木箱。”

“好，那咱们就如此说定了。”杨掌柜高兴地拍膀子答应了。

“既然咱们说好了，那我这就去柜台里拿契约书来，咱们把它给签了。”杨掌柜地说完就往柜台的方向走去，将早已准备好的两份相同的契约书和印泥拿了过来。

“陈兄弟是自己看一看呢，还是我念给你听？”

杨掌柜虽然如此问着，但是他的内心里却是认定石文轩和陈父是不识字的，否则他拿过来的就还会有笔默的或者是让石文轩他们去柜台签字盖章的。

石文轩也知道原身是不识字的，现在自然不好表现出自己识字的样子，当然石文轩所认的字与这个时代还是有所不同的，但是连蒙带猜的总还是能认出大致意思的。

“杨掌柜的，你也知道小子也就是普普通通的农户人家，又哪里能识得这些字呢？所以还是要劳烦您给念一念了。”石文轩对着杨掌柜拒手说道。

“好，那我就念给你听听。”

杨掌柜将契约书展开在石文轩的面前，一字一句地慢慢念着，他知道石文轩虽然不识字，但是既然他能够如此细致的雕刻图案，那么就可以说明这个人的心还是很细的，所以才会通过一字一句慢慢地念来让石文轩核对字数，以此证明自己并没有在这契约书上玩弄名堂的。

确实如杨掌柜所预判的一样，石文轩不仅核对了字数，还仔细地看了看其中的文字，极个别不认得的字也能猜想出大概意思，尤其是有杨掌柜的朗读，石文轩更是几乎摸透了这份契约书。

等到杨掌柜念完之后，石文轩就表示没有任何意见，然后石文轩就着印泥将两份契约书都盖了手印，再一人一份地保管着这份契约书。

因着一成红利的原因在，所以两人并没有谈论这些木箱的价格，石文轩将这些都交给杨掌柜的来决定，他相信为了那一成红利，杨掌柜的也不可能将这木箱的价格定得太低。

当然杨掌柜的丑话都说在前面，石文轩也是相信他不会玩欺上瞒下的那一套，不过即使他玩了，这也是瞒得了一时，瞒不了一世的，毕竟从买方那里还是能够打听得出价钱来的。

谈好了一切，石文轩和陈父这才同杨掌柜的告辞，离开了杨记木器行。

两人赶着牛车往陈家村的方向去，一路上陈父都是很兴奋的，儿子也有出息了，他为儿子自豪。

等陈父回到家里的时候，陈母看着空空如也的陈父，一直提着的心总算稍微放下了，这至少说明那些木箱是被木器行里收下了，那么就有可能卖出去的。

“怎么你一个人回来了？”陈母问道。

“你这老婆子，一进家门就知道问，等我喝口水再问不行吗？”陈父状似沉稳地迈着步子往正堂走去。

“行行行，我去给你倒水去。”陈母快步地走向厨房，从内里拿出了一个干净的空碗，又转到正常里给陈父倒了一碗冷白开递给陈父。

陈父接过碗咕嘟咕嘟两下子就将碗里的冷白开给喝完了，这才对着陈母说道：“瞧你给急的，金柱去还牛车了，我就一个人先回来了。”

“那这事办成了吗？”陈母焦急地问道。

“这事成了！”陈父淡定地回道，根本看不出他回来时的内心激动。

“真成了！”虽然陈母已经有了心里准备，但是在听到真的办成了之后，还是有种天上掉馅饼的意外惊喜之感。

“我骗你做什么，瞧，这是契约书，里面可是写得明明白白的。”陈父从怀中将包裹得仔仔细细地契约书拿了出来，递到陈母的面前。

陈母小心地拿出契约书，张开一看，这才想起这东西是它认得自己，可自己不认得它啊！

陈母又小心翼翼地将契约书递还给陈父说道：“你又不是不知道，我又不认得这上面的字，哪里能知道它究竟写了些什么？要不还是你念给我听听吧！”

陈母的这一要求直接就把陈父给说蒙了，虽然签这契约书之前，杨掌柜确实是念了一遍这契约书，但是陈父哪里能做到杨掌柜念一遍，他就全部记住呢，所以现在陈母这一要求，他还真的是做不到啊！

“我哪就认得字了。”陈父闷声说道。

“你不是去了吗？你怎么会不知道这上面写了什么呢？”陈母一听陈父的话，又着急了起来。

“当时杨掌柜的是念了一遍的，金柱也在边上看了，听了，要不等他回来你再问问他？”

“你不认得字，那咱金柱就认得字了吗？”陈母反问着。

“你和金柱都不认得字，那这契约书你们有没有找识字的人确认一下呢？”

“啊？”陈父这才反应过来，明白陈母的意思，这心也跟着着急了起来。

“应该不会吧，这杨掌柜的不像是那奸滑之人，应该不会在这契约书上做手脚的吧！”陈父虽然如此说着，但是声音里却不自觉地带着几分迟疑。

“知人知面不知心，我看你还是拿着这张契约书去村长家里看看，这样大家也放心一些。”

“那我这就去。”

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